在宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)下，中國(guó)稱重行業(yè)所有企業(yè)都在尋求出路，而發(fā)展結(jié)果主要包括：
（1）企業(yè)關(guān)閉；
（2）企業(yè)轉(zhuǎn)行；
（3）本行停產(chǎn)，轉(zhuǎn)為工業(yè)地產(chǎn)出租使用；
（4）停止生產(chǎn)，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商或服務(wù)商；
（5）轉(zhuǎn)化為專業(yè)制造廠商，停止銷售或服務(wù)；
（6）深入細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)公司；
（7）一定區(qū)域的物聯(lián)網(wǎng)稱重廠商；
（8）集團(tuán)化較大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)公司；
（9）與類似亭衡公司合作成為的合作伙伴。
上述9種出路構(gòu)畫了今后稱重行業(yè)的發(fā)展方向，這是由于宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展瓶頸、企業(yè)內(nèi)在發(fā)展需求、行業(yè)技術(shù)積累過程所決定，而物聯(lián)網(wǎng)催化了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，提供了構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的契機(jī)：一方面物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上不僅僅是產(chǎn)品或技術(shù)平臺(tái)，而是塑造了稱重產(chǎn)品智能化，迎來制造服務(wù)業(yè)，建立稱重和設(shè)備的大數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)劃了用戶及制造廠商信息平臺(tái)，一下子把產(chǎn)品深度、廣度、長(zhǎng)度、厚度提升了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域；另一方面使得傳統(tǒng)傳感器、儀表公司很難單獨(dú)在產(chǎn)品鏈末端站穩(wěn)，必須與制造廠商、經(jīng)銷商一起共同面向終端市場(chǎng)，從而導(dǎo)致三方利益格局及生態(tài)圈發(fā)生質(zhì)的變化，這既是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突破結(jié)果，也是符合人性化、智能化、信息化歷史潮流需要。當(dāng)下正處在這樣的背景時(shí)刻。
對(duì)于公司來講，這是個(gè)挑戰(zhàn)，更是個(gè)機(jī)遇，不是在競(jìng)爭(zhēng)中滅亡便是在競(jìng)爭(zhēng)中重生，只有緊緊抓住物聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命，堅(jiān)定腳步，抬頭仰望戰(zhàn)略，高調(diào)宣揚(yáng)物聯(lián)網(wǎng)大旗，低頭低調(diào)做事，用心規(guī)劃，心隨精英，口隨大眾，把競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變?yōu)楦?jìng)合關(guān)系，在合作中尋找新的產(chǎn)業(yè)革命出路，達(dá)到雙贏的結(jié)果。
在實(shí)際的合作過程中，必須注意以下問題：
一是合作伙伴尋找必須要關(guān)注：（1）共同的物聯(lián)網(wǎng)觀念；（2）對(duì)發(fā)展思路認(rèn)可；（3）一定的業(yè)務(wù)開拓及服務(wù)管理能力；（4）有一定規(guī)模存量產(chǎn)品；（5）能夠保密及遵守協(xié)議；（6）把企業(yè)經(jīng)營(yíng)作為事業(yè)平臺(tái)，有心有肚量容忍后續(xù)的合作伙伴不管是同行還是經(jīng)銷商、第三方，可以為了發(fā)展而納入。
二是遵循逐步漸進(jìn)過程。由于亭衡一直處于行業(yè)上游供應(yīng)鏈端，所以傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈上看亭衡處于末端，但是物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略改變了產(chǎn)業(yè)鏈，迫使亭衡面對(duì)終端市場(chǎng)，形成新的生態(tài)圈。產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新核心是行業(yè)集體行為邏輯重組，尤其是利益格局變革，而利益格局變革是觸動(dòng)每一個(gè)圈內(nèi)成員核心的問題，需要慎之又慎，盡可能推進(jìn)行業(yè)資源優(yōu)化重組，使之發(fā)揮作用！當(dāng)然需淘汰落后低效產(chǎn)能！因此亭衡遵循先理念后行動(dòng)，先平臺(tái)再項(xiàng)目再到新公司后股權(quán)式的發(fā)展方向，形成行業(yè)客戶逐步領(lǐng)悟、逐步理解、逐步投入、逐步合作的過程。
三是精心布局，重點(diǎn)突破，預(yù)防到位。戰(zhàn)略是個(gè)大的布局，必須堅(jiān)定不移，但執(zhí)行過程中需考慮區(qū)域內(nèi)資源分布情況、合作伙伴選擇過程、合作方式與方法選擇、亭衡自身資源配置、市場(chǎng)需求對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品認(rèn)知過程等。整個(gè)布局必須圍繞物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，根據(jù)市場(chǎng)半徑來設(shè)點(diǎn)，根據(jù)區(qū)域內(nèi)合作伙伴性質(zhì)和意愿確定股東組成結(jié)構(gòu)，根據(jù)合作伙伴運(yùn)營(yíng)情況決定投資方式，根據(jù)合作伙伴治理結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)情況決定評(píng)估方式。在合作啟動(dòng)后，重點(diǎn)抓好人員整合、中產(chǎn)品及自動(dòng)化控制產(chǎn)品線豐富、市場(chǎng)定位定價(jià)及營(yíng)銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)資源整合、組織框架與制度建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造，從而逐步推進(jìn)公司物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和行業(yè)變革！
四是尊重客戶選擇，正確處理好與現(xiàn)有客戶關(guān)系。首先引導(dǎo)客戶往物聯(lián)網(wǎng)智能制造方向發(fā)展，要登高望遠(yuǎn)，舍小利逐長(zhǎng)遠(yuǎn)，采取多種方式相近辦法深入到物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體系中去，以便在未來發(fā)展中占得先機(jī)；其次在合適的時(shí)機(jī)，通過合適的方法進(jìn)行適度推進(jìn)；再次是尊重客戶選擇，既要尊重又要耐心，既要方向又要平衡，重在合作，重在資源優(yōu)化配置，重在技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)，重在向服務(wù)業(yè)和銷售增值點(diǎn)轉(zhuǎn)化；后是盡力幫助和引導(dǎo)客戶定位，以合作為基調(diào)，以行業(yè)變革及轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線，整個(gè)稱重產(chǎn)業(yè)再上一層樓。
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